Populiarusis praktinis seminaras „Profesionalus pardavimas II: „Efektyvios derybos”

2012 03 23, Kaunas, 9 akademinės valandos

SUŽINOSITE:

* Kaip pristatyti savo produktą konkrečiam klientui,
* Kas iš tiesų lemia klientų apsisprendimus,
* Kaip parduoti ten, kur nepavyko - nepavykusių sandorių analizė
* Sustiprinsite pardavimų efektyvumą - Jūsų daromų derybų klaidų analizė
* Jūsų klausimus atsakys 15 metų aktyvių pardavimų bei 12 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtį turintis lektorius.
* Seminaro metu individualus dėmesys kiekvienam dalyviui (grupė iki 12 dalyvių).

PATIKRINTA – 98% mūsų klientų investicija į mokymus atsipirko pardavimų

Skirta: vadovams, vadybininkams, derybininkams bei visiems dirbantiems aktyvių pardavimų principu.

Dalyviams: seminaro išklausymo sertifikatai, padalomoji medžiaga, pietūs, 2 kavos pertraukėlės, parkavimas.



Nagrinėjamos temos:

Kas yra geras pardavėjas?

Ø Pasitikėjimas siūlomu produktu.

Ø Savo ir konkurentų produktų išmanymas.

Ø Pirkėjų neigiamumo keitimas.



Neverbalinio bendravimo tobulinimas:

Ø Neverbalinė (kūno) kliento kalba;

Ø Neverbalinė (kūno) pardavėjo kalba;

Ø Efektyvus neverbalinės kalbos naudojimas pardavimo metu.



Naudos kalba. Kodėl reikia pirkti mano prekę?

Ø Produkto/paslaugos ypatybės - asmeninė nauda klientui.

Ø Naudos akcentavimas priklausomai nuo kliento tipo.

Ø Trečios šalies patirtis. Įmonės portfolio demonstravimas.

Ø Jūsų ir konkurentų skirtumai - Jūsų privalumai.

Ø Maksimalus produkto vertės kėlimas.



Derybos:

Ø Prieštaravimų išsiaiškinimas ir argumentavimas;

Ø Pagrindinių prieštaravimų pavyzdžiai ir efektyviausi argumentai;

Ø “Signalai pirkti”;

Ø Pirkėjo baimės;

Ø Derybos dėl kainos (kliūčių įveikimas, nuolaidos, kompromisai, sprendimų priėmimas).



Efektyvus užbaigimas:

Ø Pardavimo užbaigimo metodai;

Ø Sutarties pasirašymas.



Bendravimas po pardavimo:

Ø Paruošimas pakartotinam pirkimui;

Ø Konfliktinių situacijų sprendimas;

Ø Kaip išsaugoti klientus.



Pagrindinis mokymo programos treneris: P. Drutelis

Diplomuotas konsultantas marketingo ir prekybos vadybos klausimais. Mokymo specialistas. Temos: profesionalus pardavimas; įmonės pardavimų strategijos planavimas ir įgyvendinimas; reklamos išlaidų optimizavimo būdai; reklaminių kampanijų planavimas; vadybininkų kvalifikacijos lygio nustatymas ir kėlimas. Turi 15 metų aktyvių pardavimų patirtį, 12 metų vadybininkų ruošimo patirtį.



Vietos rezervuojamos iš anksto: mokymai@jumsinfo.lt, 867152552.

Kaina 369Lt+PVM