Praktinis seminaras „Profesionalus pardavimas“

Padėkite darbuotojams parduoti – suteikite žinias kaip tai padaryti!

Praktinis seminaras „Profesionalus pardavimas“

I dalis „Efektyvaus pardavimo ABC“

2012.02.24, Kaunas

Praktinio seminaro metu sužinosite:

Tai ko nerasite vadovėliuose - praktiniai patarimai bei išbandyti metodai (70%- praktika, 30% -teorija).

Kaip parduoti ten, kur nepavyko anksčiau - pardavimo sunkumų analizė.

Kaip efektyviai pristatyti produktą ir atrodyti geriau už konkurentus - marketingo specialisto konsultacijos.

Jūsų klausimus atsakys 15 metų aktyvių pardavimų bei 12 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtį turintis lektorius.

Seminaro metu praktiniai užsiėmimai ir individualus dėmesys kiekvienam dalyviui (grupė iki 12 dalyvių).

PATIKRINTA – 98% mūsų klientų investicija į mokymus atsipirko pardavimų efektyvumu.

Dėstomos temos

Nuo ko prasideda pardavimai?

Marketingo komplekso analizė;
Potencialių pirkėjų analizė;
Pardavimo strategijos ruošimas;
Potencialių pirkėjų duomenų bazės ruošimas;
VIP klientų atranka.

Kaip sėkmingai susitarti dėl susitikimo telefonu?

Prisistatymas;
Tarpininkų vengimas;
Jums tinkamo vizito laiko paskyrimas;
Efektyvus darbotvarkės planavimas.



Ką daryti, kad susitikimas būtų produktyvus?

Vėlavimas (klientas vėluoja/ jūs vėluojate);
Atvykimas nesusitarus;
Pirmo įspūdžio svarba;
Prisistatymas - teigiamo įvaizdžio formavimas;
Asmeninio kontakto su klientu užmezgimas.

Kaip įtikinti pirkėją, kad Jūsų prekė jam tinka labiausiai?

Efektyvi apklausa kliento poreikiams atskleisti.
Tinkamos prekės/paslaugos parinkimas (esant dideliam prekių/paslaugų pasirinkimui)
Kliento poreikių formavimas esant ribotam prekių asortimentui.
Klientų tipai pagal charakterį ir NLP. Pardavimo taktikos pagal kliento tipą.
Situacijos valdymas.

Profesionalus produkto pristatymas.

Pristatymo etapai.
Kaip patikrinti ar klientas įdėmiai klauso ir supranta?
“Noriu pirkti” signalai. Kaip atpažinti?
Ar Jūsų norima kaina atitinka prekės vertę klientui?
Kainos pateikimas.

Pagrindinis mokymo programos treneris:

P. Drutelis

Diplomuotas konsultantas marketingo ir prekybos vadybos klausimais. Mokymo specialistas. Temos: profesionalus pardavimas; įmonės pardavimų strategijos planavimas ir įgyvendinimas; reklamos išlaidų optimizavimo būdai; reklaminių kampanijų planavimas; vadybininkų kvalifikacijos lygio nustatymas ir kėlimas. Turi 15 metų pardavimų ir 12 metų dėstymo patirtį.

Įskaičiuota: Mokymų medžiaga, seminaro išklausymo sertifikatai, 2 kavos pertraukėlės, verslo pietūs, nemokamas parkavimas.

Seminaro kaina 369+PVM. Vietos rezervuojamos iš anksto: mokymai@jumsinfo.lt, 867152552.
Vieta: Kaunas, Hotel Best Western Santaka. Organizatorius: UAB "New World Baltic"